如何打造高质量独立站，以获取精准B端采购商询盘？
日期：2023-12-12 浏览量：325
不同于传统意义上的B2B平台，独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。
那么该如何围绕独立站创造高质量的内容？
1.首段内容符合用户搜索意图
页面首段内容是减小跳出率的关键。也是Google理解页面主题的关键。首段内容符合用户搜索意图，除了关键词在首段前置，其次就是首段的内容和用户搜索意图的匹配程度。
(1)页面首屏不要放置大于一屏的没有文字的图片。
(2)页面首段先抛出用户搜索意图相关问题的解决方案，然后往下延伸方案细节。
2.页面内容全面且字数足够
Google对于没有文字的页面，或者内容稀少的页面的质量判定比较低。因此我们的页面内容要尽可能的丰富，一个主题下的内容尽可能全面丰富。
3.正文内容和主题匹配
页面的主题是由关键词组决定的，页面的内容又是根据主题来编写的。我们正文内容必须和主题高度相关。不能写一些太泛，太空洞的内容。
4.页面元素多样化
页面元素多样化是指，页面有除了文字之外，还有别的元素，例如信息图，表格，图片，视频等等。这些元素可以提高页面的质量，也可以提高用户的浏览时间和体验，用户停留时间和低跳出率会让google认为这是一个高质量的页面。图文结合贴文，这是高质量文章最基本的特征。问：页面的元素过多是否会影响页面的加载速度答：页面的元素过多是会对加载速度有一定的影响，但是这些元素我们的都是可以优化大小的，只要优化好，是不会有太大问题。
5.不能有错别字和语法错误
页面有语法错误，以及错别字，这是低质量页面的表，google对低质量页面的收录和排名都很低，用户对于一个有语法和错别字的页面的信任值也会大大降低。因此我们一定要避免页面存在错别字和语法错误。
6.内容结构清晰
正文内容的一级标题，二级标题，三级标题这些结构要有，且要按照顺序设置，方便Google和真实的用户理解页面。
独立站的流量与转化率的关系是一个典型的漏洞模型，用户从搜索结果跳转到网站之后就会进入到第一层，我们需要了解用户主要是从哪一层开始流失，并且每一层用户流失的主要原因，才能找到问题所在。
2、丰富网站导航栏目。做B端，本质上就是做专业。通过扩展网站栏目，可以从多个方面更全面地将公司展现给客户，以增加采购商的信任感，从而更愿意合作。
罗列部分可添加栏目如下：
3、产品详情页。按照谷歌最新算法，产品的标题是直接作为一个关键词进入优化，所以标题一定要准确、不要太长，一般以不超过5个单词为宜。同时产品标题无需叠加过多的修饰词以及像manufacture、factory、China、supply、wholesale等词汇，在优化的过程中，为了更好地提升采购商搜索的精准度，会匹配部分相关词汇。详情页的内容在编辑的过程中要注意图片的命名以及关键词的置入比例，具体可见下图：
4、网站当中上传的图片添加关键词命名，做好谷歌图片营销。图片可以促进搜索引擎对网站的排名并且提升用户参与几率。图片还发挥着重要的转化率作用，降低网站的跳出率并且增加用户在网站上的停留时间，这是两个影响谷歌排名因素的重要原因。
在搜索分析中，谷歌将图片放在了搜索结果的位置，说明谷歌较为推崇图片展示，因为谷歌了解用户的搜索习惯，而且通过图片搜索结果也可以直接点击进入网站！
5、产品核心竞争力提炼。产品简介这个位置的内容是采购商进入产品页面之后第一眼看到的内容，所以这段文字尽可能要体现产品的核心竞争力及卖点。对于一些有最低起订量要求的产品，也可以这里明确标识，这样就可以尽量避免C端询盘，让询盘更精准！
6、产品分类顶部添加文字介绍。针对同一系列的产品，可以统一文字介绍对应的产品卖点，一方面是可以让采购商更好地理解产品，另外文字内容也可以更有利于搜索引擎对于该页面的抓取，以增加页面被收录的几率，从而带来访客量。
7、运用好网站中的SNS分享功能。SNS作为除搜索引擎之外的另一顶级流量入口，拥有相当数量的采购商群体，当产品发布之后，随手就可分享至对应的SNS账号，如Facebook、Instagram、Linkedin等，同时也可将网站当中标识的SNS主页绑定好，全球采购商可以一键进入对应页面，省时、高效，多倍引流。
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8、运用好ChatGPT进行内容创作。外贸快车后台已经打通ChatGPT功能，且无需进行网络环境配置可直接使用，简便、高效。
同时也可添加多种联系途径，如Whatsapp、Skype、Wechat、E-Mail等。
9、短视频作为流量来源的另一顶级入口，势头正盛。视频对于降低跳出率、引入流量都有比较好的效果，针对公司环境、产品生产流程、产品介绍等都可以拍摄视频添加到网站上；产品主图的位置可以直接上传视频，打开网站会自动播放；另外也可以将视频上传至YouTube，然后添加至产品详情介绍当中或者单独增加Video栏目，这样也可以充分把握住YouTube过来的流量，抓住视频时代的红利。
10、增加PDF资料以及FAQ。
（1）针对热销产品、主推产品可以整理PDF资料增加到网站上提供客户下载，也有利于搜索引擎抓取，同时PDF封面也可以自定义，这样可以更个性化展示。
整理要求：
◆PDF内容要求图文结合，不能以一张图片的形式，内容要求是可复制的。
◆添加页眉页脚，把公司信息、网址、邮箱加上，网址跟邮箱添加超链接。
（2）FAQ通常是用来给用户介绍一些额外的信息的，消除购买过程中的疑虑。
例如产品清洁问题、产品寿命问题、产品性能对比、应用场景规格等都属于常见问题的类别。
11、换位思考，做好售后服务承诺。作为消费者，对于一个感兴趣的陌生网站，往往最担心的就是商家信誉、商家实力、产品质量等等。所以消费者往往会重点关注商家的关于售后的服务承诺，例如退换货机制，交货周期等。
12、保持文章更新，新闻及行业知识都可。一方面是为了保持网站活跃度，增加谷歌收录量；另一方面也是为了让采购商可以通过这些文章更好的了解公司的动态、文化、专业度等，通过文章页面进入网站的访客都是潜在的客户资源，与这些潜在的客户建立长期关系对转化率和复购率都有积极作用。同时可以增强品牌影响力，帮助消费者更加熟悉你的品牌。
注意：文章标题跟内容中一定要包含相关关键词，内容中的关键词可以用颜色标注出来，利于谷歌抓取；同时文章不要直接复制国外的英文版文章，不然谷歌不会重复来收录，也就失去了意义！更新频率方面保持每周新闻或者行业知识3-5篇，多多益善~~
13、文章当中插入产品，并添加超链接。谷歌及搜索引擎对于文章，特别是原创优质文章的抓取是非常友好的，网站运营一段时间之后，从流量来源明细当中可以看出相当一部分流量都是通过文章页面进入网站的，那么把一些访问量高的文章运用起来，在适当的位置添加好对应产品并加入超链接，当采购商点击产品图片或者标题的时候，直接跳转到对应的产品页面，可以很好的把流量引入产品页面，增加采购商发询盘的机会！
14、网站不同的栏目，可以添加不同的内页banner。由于网站不同栏目向采购商呈现的核心内容都是不一样的，比如About Us、Certificate、FAQ等，可以每个页面添加不同的banner，让网站呈现更加丰富立体的形象，同时对于公司专业度的塑造也是有利的！
15、可增加客户反馈栏目。真实的客户反馈，可充分增加采购商的信任感，也可以间接体现公司的实力与售后处理能力，有利于提升从流量到询盘、从询盘到订单的转化！
16、首页banner图可以直接以公司宣传片视频的方式展示，同时拍摄好的VR看厂也可以嵌入到网站页面当中。宣传片和VR看厂都是可以最直观呈现公司实力的一种方式，让整个独立站呈现出更加立体的效果，对于网站整体的转化率而言都是非常有价值的！
为了更好提升英语站的权重，所以英语站点仅显示英文，如想更方便切换到小语种网站，也可以增加如图所示对应国家国旗图标并添加超链接！
最后，长尾关键词是语音搜索的一部分，Google现在重视语音搜索，而用户的语音搜索通常会是一段话，或者问句，匹配长尾关键词。未来依然是移动端搜索的主场，在移动端，语音搜索可能会越来越多，因此做好长尾关键词的布局可以使得我们在移动端的排名得到更高的位置。而这块最佳的应用是可以布局在网站文章栏目当中，所以，请勿忽视文章的重要性！
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